ORGANISATION DEB'S combine technologie, vente, avant-vente et entrepreneuriat pour transformer des solutions complexes en croissance mesurable.
Une bonne technologie ne suffit pas. Il faut aussi comprendre son marché, construire sa valeur, convaincre, vendre et accélérer.
ORGANISATION DEB'S accompagne les entreprises de la détection d'opportunités jusqu'à l'exécution commerciale : stratégie d'accès au marché, qualification, ingénierie de solutions, preuves de concept, vente grands comptes, partenaires, processus commerciaux et conclusion des affaires.
Notre approche repose sur une expérience construite des deux côtés de la vente : technique et avant-vente d'un côté, vente grands comptes et responsabilité de chiffre de l'autre.
Vente grands comptes, ingénierie de solutions, découverte des besoins, qualification, architecture de solution, preuves de concept, présentations aux décideurs, stratégie de compte et conclusion des affaires.
Une capacité à comprendre la technologie et à transformer sa valeur technique en impact métier mesurable.
Accompagnement des entreprises technologiques étrangères — notamment américaines et israéliennes — dans leur lancement, leur structuration et leur accélération en France et en Europe.
Entrée sur le marché, premiers clients, partenaires, exécution commerciale, structuration de l'avant-vente et montée en puissance locale.
Intégration de l'intelligence artificielle directement dans les processus commerciaux et opérationnels.
Détection de prospects, qualification, enrichissement du CRM, agents IA, automatisation des flux de travail et veille marché.
Détecter les opportunités. Comprendre les besoins. Construire la solution. Démontrer sa valeur. Gagner l'affaire.
Puis mettre en place les processus qui permettent de reproduire le succès.
Premier commercial dédié au développement du marché français de Cradlepoint, dans un environnement technologique américain à forte croissance.
Développement de la présence locale, création de portefeuille d'affaires, comptes grands clients et partenaires, avec une forte exigence de croissance rapide et de résultats mesurables.
Participation à la création et développement européen et contribution au passage d'un fonctionnement de jeune entreprise à une position de leader du marché.
Création et management d'une importante équipe d'ingénieurs avant-vente couvrant l'Europe du Sud et Israël, puis passage à la vente grands comptes avec responsabilité directe des objectifs.
Culture de la performance, création de valeur client et dépassement régulier des objectifs sur des comptes stratégiques.
Cycles de vente complexes, découverte des besoins, stratégie de compte, preuves de concept, vente de valeur auprès des décideurs, négociation et conclusion des affaires.
Développement de grands comptes autour de la connectivité infonuagique, des infrastructures sécurisées et des environnements critiques.
Salesforce et autres CRM, qualification, gestion du portefeuille d'affaires, prévisions, conception des processus de vente, indicateurs, plans de comptes et automatisation.
Mise en place de preuves de concept avec les prospects, coordination vente et avant-vente, démonstration de la valeur et pilotage rigoureux de l'affaire.
Une approche pragmatique, tournée vers le client, avec une forte maîtrise de la stratégie, de la négociation et de la conclusion des ventes.
ORGANISATION DEB'S accompagne les entreprises technologiques étrangères qui souhaitent lancer, structurer ou accélérer leur activité en Europe.
Une capacité senior en vente et en ingénierie de solutions, immédiatement opérationnelle, sans devoir constituer toute l'organisation locale dès le premier jour.
Format d'intervention type :
2 à 3 jours par semaine
Une mission initiale de trois mois, avec la possibilité d'évoluer vers une fonction permanente lorsque les ambitions sont partagées.
Nous intégrons l'intelligence artificielle dans des processus commerciaux et opérationnels réels.
Prospection, qualification, analyse de signaux d'achat, enrichissement CRM, personnalisation, agents IA, automatisation des flux de travail et veille marché.
L'objectif reste le même : aller plus vite, améliorer les décisions et générer davantage de croissance.
ORGANISATION DEB'S développe également ses propres projets et solutions destinés aux entreprises comme au grand public.
Cette expérience entrepreneuriale maintient une approche très concrète : comprendre un problème, développer rapidement, tester le marché, acquérir les premiers utilisateurs et construire une croissance durable.
Parlons de votre marché, de vos clients et de la manière d'accélérer.